Что такое франчайзинг простыми словами? Как на нём заработать?

Слово “франшиза” знакомо многим. Оно стало особенно актуальным после того, как в нашей стране стал развиваться капитализм. На этот процесс требуется время, создание своих брендов и товарных знаков достаточно долгий процесс, поэтому зачастую начинающим предпринимателям проще было работать в рамках известных названий, ведь зарубежная продукция стала поступать практически сразу после открытия границ. Это можно считать отправной точкой развития такого вида бизнеса в России. Далее мы расскажем, что такое франчайзинг и как на нём заработать.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – вид взаимодействия между участниками рынка, при котором один из них за определённую плату получает возможность использовать интеллектуальную собственность, товарный знак или же какое-либо сырьё, которые принадлежат другому участнику. В этом случае продавец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Также сам процесс, который обозначает слово франчайзинг, может носить название франшиза, но это уже просто лингвистические тонкости, суть остаётся той же самой.

Как заработать на франчайзинге? (на примере Макдональдса)

Для того, чтобы полностью понять смысл, рассмотрим простейший пример использования франшизы:

1. Есть всем известная сеть быстрого питания – Макдоналдс. Инвестор может стать владельцем своего собственного ресторана этой марки, для этого он обращается в компанию на предмет покупки франшизы.
2. Ему выдвигают целый список требований, досконально изучают его предпринимательский опыт и репутацию, оценивают финансовые возможности и далее, если всё в порядке, начинается сама работа.
3. Первый взнос – паушальный. Он выплачивается в самом начале и может составлять около 10% от общих затрат.
4. Далее производятся выплаты каждый месяц – роялти, за использование товарного знака. Размер составляет около 4-5% от продаж.
5. Также взимается рекламный бюджет, примерно того объёма, что и роялти.

Если и дальше рассматривать наш пример, то на старте инвестору потребуется достаточно солидный капитал – полностью весь бизнес выйдет не менее, чем в 1 миллион долларов. Есть разные варианты работы, в том числе и с арендой помещения, но в этом случае доход будет гораздо меньше – многие предпочитают сразу вкладывать большую сумму и иметь свою недвижимость.

А теперь самое интересное – окупаемость при грамотном управлении составляет около 14-18 месяцев. Но даже если мы умножим это на 2 (спишем на некомпетентность), то всё равно получаем 3 года, а то и меньше. Это прекрасный результат.

Виды франчайзинга

Франчайзинг простыми словами – готовая бизнес-модель и определённые рамки, которыми регулируется деятельность франчайзи. То есть многие параметры регламентированы, это может показаться неудобным, но в то же время получаем массу преимуществ. Сама работа и условия во многом зависят от вида франчайзинга, среди которых основными являются:

1. Товарный. Есть производитель товаров, который очень хорошо известен в мире. Можно заключить с ним договор и открыть магазин по продаже этих товаров. В этом случае франчайзи должен соответствовать требованиям производителя по каким-либо важным параметрам – оформление торговой точки, определённые знания у персонала, перечень товаров и качество обслуживания.
   
   Рекомендую прочитать также:

   

   Синдром FoMO: как победить страх упущенной выгоды

     В трейдинге и инвестициях эмоции играют одну из ключевых ролей. Проблемы с эмоциональной составляющей могут буквально «сломать» любую стратегию, […]
2. Производственный. Это уже более масштабное сотрудничество, так как подразумевается выпуск продукции с использованием известного бренда. Франчайзи выпускает товары и продаёт их, пользуясь всем известной торговой маркой. Правила в этом случае обычно очень жёсткие, ведь любые отклонения от планки качества как самой продукции, так и сервиса, могут серьёзно ударить по владельцы торгового знака. В связи с этим договор обычно содержит подробнейшую информацию о том, как всё должно быть, в основном – технологические процессы.
3. Сервисный. В этом случае франчайзи можно назвать управляющим локальным представительством, по крайней мере, выглядит всё именно так. Владелец марки предоставляет оборудование, инструментами рекламы и обучает персонал. Дело франчайзи по сути заключается просто в контроле за оказанием услуг, со всем остальным ему помогут.
4. Франшиза в виде бизнеса. В этом случае предоставляется возможность вести бизнес под торговой маркой. Составляется очень подробный договор, который предусматривает определённый стиль, оформление заведений, обучение персонала и ещё много всего.

Из всего выше сказанного следует, что вариантов на самом деле немало, известные торговые марки постоянно расширяются и есть возможность принять участие в таком бизнесе. Как видим, вовлечённость предпринимателя в процесс может быть разной, но в любом случае есть рамки, за которые выходить нельзя, иначе франчайзеру это станет не выгодно и он найдёт более интересный вариант.

Любопытно то, что на данный момент предлагается много вариантов, но некоторые франчайзеры подолгу не могут найти адекватного франчайзи и такие проекты реализуются медленно.

Формы франчайзинга

Помимо видов стоит также выделить и формы франчайзинга – это варианты взаимодействия владельца товарного знака и предпринимателя. Они могут отличаться, при чём достаточно серьёзно. К основным формам принято относить следующие:

1. Прямой франчайзинг. В рамках такой формы осуществляется работа с выдачей права вести бизнес на заранее оговоренной территории, проще говоря, это локальное представительство, но в рамках самого бизнеса.
2. Субфранчайзинг. Также имеет ограничение по территории, но при этом франчайзи наделяется правом также заниматься франчайзингом, то есть передавать права дальше. То есть тут получается, что франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером, ему основным владельцем даётся часть прав.
3. Мастер-франшиза. Это можно назвать предыдущим вариантом, но только теперь всё происходит в гораздо большем масштабе. Это может быть какой-нибудь огромный сетевой бизнес, представленный во всём мире или в значительной его части. В процессе расширения выдаётся мастер-франшиза и в этом случае франчайзи получает полные права, а территорией работы будет уже целое государство или даже несколько. По сути международный франчайзинг.
4. Обратный. Можно провести параллели с обычным представительством, которое действует под началом главного предприятия. Например, продуктовая сеть получает товар для торговой точки и реализует его как агент. Такой франчайзинг – это прекрасная возможность сэкономить на товарах для магазина. То есть франчайзи остаётся только разобраться с помещением, персоналом, коммуникациями, а товаром его снабдят. Получается солидное сокращение вложений на начальном этапе.
   

   

Как выбрать франшизу?

Если у инвестора есть деньги и он хочет избежать всей волокиты с раскруткой бизнеса, а хочет работать по готовой модели, то в этом случае перед встаёт задача по выбору франшизы. Определиться иногда бывает трудно, ведь везде есть свои плюсы и минусы. Попробуем выделить порядок действий такого инвестора при рассмотрении вариантов:

Рекомендую прочитать также:

ТОП-9 акций упаковочных компаний — лидеры на рынке упаковки

  Упаковочная индустрия играет важную роль в мировой экономике, обеспечивая не только защиту товаров во время транспортировки и хранения, но […]

1. Стоимость и первоначальные инвестиции. Ключевые параметры, по которым часто можно отсеять сразу более половины вообще всех вариантов на рынке.
2. Оценка известности компании. Это, конечно, довольно условное понятие, но можно обратиться и к конкретным цифрам – сколько работает подразделений по франшизе. Если их много и они успешны, то это делает такой вариант очень привлекательным.
3. Текущее положение компании. Наличие большой сети, работающих через франчайзинг, простыми словами – хорошо, но недостаточно для понимания общей ситуации. Нужно выбирать такие компании, которые легко переживают кризис, мы ведь не знаем, когда будет следующий, а изначальные инвестиции могут быть значительными.
4. Условия предоставления франшизы. Инвестор смотрит на схему работы, паушальный взнос, размер роялти, отчисления на рекламу. Из всего этого и общей доходности будет складываться итоговая прибыль самого инвестора.
5. Последний момент, который, впрочем, также важен, как и предыдущий – взаимодействие франчайзи с франчайзером. Лучше выбирать такие варианты, которые помимо требований также предоставляют и поддержку. Мало прописать 10 пунктов в договоре, надо ещё и объяснить как всё сделать, а где-то и помочь.

Договор франчайзинга и правовое регулирование в России

В нашей стране слово франчайзинг не употребляется в рамках правового регулирования, но сам механизм работы имеет описание. Поскольку всё достаточно прозрачно и логично, любое подобное соглашение можно представить по одному из типовых договоров, который будет полностью соответствовать нашему законодательству:

1. Договор коммерческой концессии. Звучит сложно, а на деле это просто договор обычного франчайзинга – правообладатель передаёт часть своих исключительных прав в пользование предпринимателю. То есть это документальное разрешение использовать, например, товарный знак или слоган, то есть интеллектуальную собственность, информацию и разработки.
2. Лицензионный договор. Для простоты просто перечислим те параметры, которые отличают лицензионный договор от предыдущего варианта: возможность оформления между физическими лицами, наличие привязки к локации(то есть, может быть оформлен в рамках страны или всего мира), имеет ограничение по продолжительности действия, содержит варианты использования предпринимателем тех благ, которые предоставляются правообладателем.
   
3. Договор оказания услуг. Изначально это нельзя считать полноценной франшизой, так как обычно он идёт вместе с несколькими другими договорами. Если он единственный, то это уже скорее просто консалтинг. В роли консультанта выступает владелец исключительных прав.
4. Договор поставки. Это стандартный договор, который нередко заключается при выборе товарного вида франчайзинга. Так же, как и предыдущий вариант, такой договор обычно делают в рамках нескольких соглашений, в противном случае у нас опять получается не полноценная франшиза, а лишь часть.
5. Агентский договор. Эта форма взаимодействия даёт чуть более широкий простор для выбора франшизы, так как в этом случае франчайзи исполняет лишь определённый перечень работ, то есть не весь цикл, в процессе активное участие принимает и сам франчайзер.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Не смотря на то, что такой вид предпринимательской деятельности является крайне популярным, у него так же есть и недостатки, которые могут быть критичными для инвесторов. Начнём мы м рассмотрения плюсов, к которым причисляют:

1. Коммерческий франчайзинг — готовая модель бизнеса. Если отбросить рассуждения о важности личностного роста в виде создания своего дела и прочей мотивационной чуши, а оставить лишь простой расчёт и желание получать прибыль, то это наиболее подходящий вариант. Выше был приведён пример с Макдоналдсом, который требует солидных вложений на этапе старта работы. Но достаточно посмотреть на сроки окупаемости и становится понятно, что это очень и очень доходный бизнес. Рестораном и солидным заведением его не назвать, это правда. Но главная цель бизнеса – приносить доход.
   
   А в этом плане у Макдоналдса всё в полном порядке. К тому же, у многих может банально не хватать образования на то, чтобы придумать что-то интересное, креативное и реализовать это. И это не редкость, когда деньги есть, а идей нет. Часто на раскрутку уходит много времени, это всё сильно отражается на рентабельности. Готовая же модель предлагает выходить на рынок будучи уже известным и с определённой целевой аудиторией, которая хорошо знакома с продуктом. В общем, достаточно серьёзное снижение нагрузки на инвестора.
   
   Рекомендую прочитать также:

   

   Активные инвестиции — это? Как «обогнать» рынок? Стратегии и принципы

     Активные инвестиции — это подход к управлению капиталом, при котором инвестор самостоятельно формирует портфель и постоянно корректирует его структуру. […]
2. Помощь со стороны владельца торговой марки и понимание всех тонкостей, возможных проблем. Франчайзинг – это обкатанная модель, и чем дольше ведётся работа в таком ключе, тем больше знаний накоплено у франчайзера. Поскольку он заинтересован в стабильности и получении своего процента, он будет всячески помогать франчайзи. Конечно, так происходит не везде, но на помощь можно рассчитывать, по крайней мере, если мы говорим об информационной поддержке. А это иногда практически бесценно, с этим трудно поспорить.
3. Быстрый старт с прибылью. Не смотря на рекламные отчисления, франчайзи изначально не должен выкладывать на протяжении нескольких месяцев сразу много денег, а ведь рекламный бюджет во многих открывающихся бизнесах переваливает за половину вообще всех затрат. Отчисления происходят в виде процентов от торгового результата, поэтому с самого момента запуска дела инвестор начинает получать прибыль. И даже не думает про рекламу – его дело и так всем хорошо известно. Хороший старт – мечта любого бизнесмена.
4. Стабильность поставок. Если мы говорим о дистрибьюции, то в этом случае получаем стабильность поставок, так как сам владелец торговой марки заинтересован в том, чтобы товары реализовывались. Это надёжный поставщик, у которого есть прямой интерес. 
   

Теперь перейдём к недостаткам. Очень часто можно встретить негативные отзывы о таком виде бизнеса. Но, как правило, пишут их далёкие от самого дела люди. Итак, основные минусы обычно выражены в следующем:

1. Большие финансовые вложения на старте дела. Да, это действительно делает российский франчайзинг недоступным многим, но вместе с этим стоит отметить, что есть возможность выбора, можно найти варианты и с небольшими изначальными инвестициями.
2. Необходимость соблюдать все правила, прописанные в договоре. За нарушения может быть прописан штраф, это может быть очень сложным для некоторых инвесторов, которые попросту не привыкли уделять внимание каким-то, по их мнению, мелочам. Однако, для владельца товарного знака это важно, ведь по сути это его представительство и любой негатив ретранслируется на него. Именно поэтому обычно и ведётся довольно серьёзная работа с персоналом.
3. Полное следование политике франчайзера. Предположим, что франчайзи действительно заинтересован и готов работать над повышением эффективности работы своего предприятия или торговой точки. Наличие рамок и установка по многим вопросам прописывается в договоре, от него никуда не деться. И если франчайзер назначит определённых поставщиков мяса для наших бургеров, мы будем вынуждены покупать продукцию только у них, не смотря на стоимость. То есть как бы нам помешают делать бизнес эффективнее в угоду общей концепции.

Заключение

В целом, франчайзинг простыми словами даёт нам возможность работать под началом известной марки. Он требует вложений и особого порядка работы, во многих случаях делать всё так, как захочется, не получится, ведь договор франчайзинга накладывает иногда очень серьёзные ограничения и подразумевает рамки ведения бизнеса, за которые выходить попросту нельзя. Тем не менее, многие крупные инвесторы сходятся во мнении, что именно такой подход и привёл к тому, что франчайзинг работает стабильно, новые предприятия сразу начинают показывать прекрасные результаты.