Как заработать на Алиэкспресс — полный разбор 7 способов с примерами

 

Мало кто знает, что Алиэкспресс — это не только место для покупок, но и отличная возможность заработка. Причем необязательно иметь свой товар или оптовые контракты с поставщиками. Есть масса способов получать прибыль, используя трафик и инфраструктуру самого маркетплейса. В этой статье я поделюсь 8-ю реальными способами заработка на Алиэкспресс, которые работают. К каждому способу дам подробную инструкцию по запуску, разберу нюансы и подводные камни. В конце приведу примеры успешных кейсов, чтобы вы вдохновились и поняли, что это возможно.

 

Способ 1. Продажа товаров с Алиэкспресс на других маркетплейсах

Самый простой и очевидный способ заработать на Алиэкспресс — это перепродажа товаров на других площадках. То есть, вы находите интересные товары на Али, покупаете их оптом по низкой цене, а потом продаете с наценкой на маркетплейсах своей страны: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, Amazon и т.д.

Звучит круто, да? Но здесь есть свои подводные камни:

• Долгая доставка. В среднем посылки с Алиэкспресс идут 15-40 дней до РФ и СНГ. И не всегда они приходят вовремя. Готовы ли ваши клиенты столько ждать?
• Проблемы с возвратами и гарантией. Если клиент захочет вернуть бракованный товар, вам придется самому договариваться с продавцом на Али и оплачивать обратную доставку в Китай. Сервис на маркетплейсах к этому не готов.
• Высокая конкуренция. Этим способом пользуются тысячи других предпринимателей, поэтому нужно тщательно выбирать нишу и следить за ценами.
• Риск потери аккаунта. За дропшиппинг с Алиэкспресс могут банить на маркетплейсах, так как это нарушает правила платформ. Потеря аккаунта = потеря бизнеса.

 

Как перепродавать товары с Алиэкспресс правильно

Чтобы избежать этих проблем и повысить доход, я советую:

1. Выбирать товары с быстрой доставкой 7-14 дней.
2. Всегда проверять товар на соответствие описанию и отсутствие брака. Заказывать пробные партии перед продажей.
3. Искать уникальные товары, которых еще нет на маркетплейсах. Анализировать конкурентов и спрос через Wordstat и использовать инструменты аналитики, такие как Moneyplace, для оценки конкурентов и спроса на рынке. 
   

   

4. Создавать добавленную ценность: писать подробные описания и характеристики, делать качественные фотографии, снимать обзоры.
5. Договариваться с продавцами на Алиэкспресс об эксклюзивных условиях, дополнительной гарантии и возможности возврата.
6. Использовать метод параллельного импорта вместо прямого дропшиппинга. То есть заказывать партии на свой адрес, проверять качество и уже потом отправлять клиентам.
7. Автоматизировать процессы интеграций между Алиэкспресс и маркетплейсами по API. Для этого существуют специальные сервисы: AliDropship, DSers, Bigbuy.

 

 

Способ 2. Продажа товаров с Алиэкспресс через одностраничные сайты

Второй популярный способ заработка на Aliexpress — создание собственных интернет-магазинов и лендингов (одностраничных сайтов) для продажи товаров с Алика. То есть вместо перепродажи на маркетплейсах вы запускаете независимую площадку и привлекаете трафик через рекламу.

Знаю-знаю, у многих сейчас возник логичный вопрос: «А на фига нужны свои магазины, если есть готовые маркетплейсы?».

На самом деле, у лендингов есть ряд преимуществ:

• Полный контроль. Вы сами выбираете дизайн, товары, цены, способы оплаты и доставки. Не нужно подстраиваться под чужие правила.
• Свобода продвижения. Можно использовать любые каналы привлечения трафика: контекстная и таргетированная реклама, SEO, блогеры, email-маркетинг.
• Больше доверия. Многие люди до сих пор с подозрением относятся к Алиэкспресс, боятся непонятных продавцов и долгой доставки. На своем сайте вы выступаете гарантом и посредником.
• Выше маржа. Вы сами устанавливаете наценку и при правильном подходе можете выйти на прибыль 100-300% от закупочной цены.

 

Пошаговый процесс запуска лендинга с товарами с Алиэкспресс

1. Выбрать нишу и 5-10 товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией. Обязательно заказать образцы себе для проверки качества.
2. Создать одностраничный сайт на конструкторе: LPGenerator, Tilda, WordPress+WooCommerce. Для начала хватит минимального тарифа за 500-1000 рублей в месяц.
3. Сделать продающие описания товаров, красивые фотографии и видео. Добавить отзывы и комментарии (можно накрутить для социального доказательства).
4. Настроить прием оплаты на сайте через агрегаторы: ЮKassa, Robokassa, Paymaster. Там можно включить эквайринг всех популярных способов: карты, электронные кошельки, Pay оплата.
5. Подключить службы доставки: СДЭК, Boxberry, Почта России. Можно предлагать доставку до пунктов выдачи и курьером. Главное, указать реальные сроки, учитывая время доставки посылки из Китая.
6. Настроить рекламу на сайт с оплатой за клик: Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget. На старте бюджет 200-500 рублей в день. Таргетируемся на ключевые фразы вашей ниши.
7. После запуска рекламы ждем первые заказы и сразу же заказываем товар у продавца на Алиэкспресс, вбивая адрес клиента. Следим за движением посылки в аккаунте и отправляем трек-номер клиенту.
8. Постепенно масштабируемся: расширяем ассортимент, увеличиваем расходы на рекламу, запускаем email-маркетинг и ретаргетинг, привлекаем блогеров и форумы.

Кроме того, остаются все риски из первого способа: долгая доставка, возвраты, неконтролируемое качество. Поэтому многие комбинируют лендинги с вариантом параллельного импорта. То есть закупают небольшие партии топовых товаров и отправляют со своего склада.

 

 

Способ 3. Заработок на партнерской программе Алиэкспресс

Знаете ли вы, что Алиэкспресс приплачивает блогерам, владельцам сайтов и лидерам мнений за привлечение покупателей? Это называется партнерской программой или партнерским маркетингом.

Вы регистрируетесь в партнерке, получаете специальные реферальные ссылки на товары и бренды Алиэкспресс. Затем рекламируете эти ссылки через свои каналы: блог, рассылку, соцсети, YouTube. И получаете процент с каждой продажи, которая была совершена после перехода по вашей ссылке.

По такой схеме Ваш заработок может составлять в среднем от 2 до 10% от стоимости товара.

 

Схема заработка

Это вполне рабочая схема, которая не требует от Вас каких-либо больших усилий. Все что необходимо, это:

1. Зарегистрироваться в партнерской программе Алиэкспресс — ePN Affiliate; Данная партнерка работает не только с Алиэкспресс, там много других офферов, таких как Ozon, М-Видео, Связной и т.д. Также можно воспользоваться сетью Admitad. Там тоже есть Алик.
   
2. Подключитесь к офферу Алиэкспресс в каталоге партнерских программ.
3. В личном кабинете перейдите в раздел «Инструменты», и воспользуйтесь любым вариантом создания партнерской ссылки на выбор. В данном разделе можно создавать и баннеры, и лендинги, и купоны; создавать ссылки на различные страницы магазина, товары и т.д.
4. Самым простым способом создания партнерской ссылки на какой либо товар с Aliexpress, это установка в свой браузер расширения ePN, с помощью которого можно мгновенно генерировать партнерскую ссылку на любую страницу Алиэкспресс, на который Вы находитесь.
5. После того как Вы сгенерировали реферальную ссылку начинайте ее продвигать. Размещайте ее в соц. сетях, на форумах, своих сайтах и т.д. Чем больше людей увидит, и перейдет по Вашей ссылке, тем больше шанс, что кто-то приобретет продаваемый по данной ссылке товар, а значит тем больше Вы заработаете. 

 

 

Кстати, партнеркой выгодно монетизировать любой сайт. Владельцы интернет-магазинов ставят баннеры Алиэкспресс, информационные сайты делают товарные обзоры, даже в email-рассылках интернет-провайдеров можно встретить ссылки.

Разумеется, чем выше трафик и чем целевее аудитория, тем больше будет выхлоп. Например, если вставлять партнерские ссылки Алиэкспресс в блоги и каналы по бизнесу, то конверсия будет мизерной. А вот тематические медиа про технику, гаджеты, одежду, товары для дома — самое то.

Таким образом, зарабатывать на партнерской программе Алиэкспресс очень выгодно, и всегда будет актуально, ведь товары с Китая значительно дешевле отечественных и европейских аналогов, что вызывает большой спрос потребителей.

 

 

Способ 4. Создание информационных сайтов про Алиэкспресс

Люди постоянно ищут в интернете информацию про Алиэкспресс: как найти хороший товар, как купить подешевле, как выбрать надежного продавца, как получить кэшбэк и т.д. А еще все хотят читать обзоры на товары и реальные отзывы покупателей.

Так почему бы не удовлетворить эти потребности и заодно не заработать? Для этого отлично подходят информационные сайты — блоги, форумы, порталы, базы знаний. Вы просто пишете полезные тексты для потенциальных покупателей, попутно рекламируя товары со своими партнерскими ссылками. Профит!

Что можно писать о Алиэкспресс в информационном формате:

• Инструкции для новичков: регистрация, оформление заказа, выбор способа доставки и оплаты, спор с продавцом.
• Лайфхаки для экономии: промокоды, купоны, распродажи, кэшбэк-сервисы, прогнозы цен.
• Обзоры категорий товаров: электроника, одежда, игрушки, товары для дома. Что пользуется спросом у покупателей.
• Подборки и топы: лучшие товары месяца, товары до 100 рублей, необычные гаджеты с Али, товары-бестселлеры.
• Обзоры конкретных товаров: характеристики, личный опыт, соотношение цена/качество, сравнение с конкурентами.
• Отзывы покупателей: сбор реальных историй и мнений с форумов, соцсетей, канала Алиэкспресс на Youtube.
• Новости и исследования: запуск новых продуктов Aliexpress, статистика категорий, интересные кейсы продавцов.

Монетизировать трафик информационных сайтов можно в первую очередь через партнерские ссылки в статьях и обзорах.

Но также работают и другие рекламные форматы:

• Медийные и тизерные баннеры Admitad, EPN и прочих партнерок.
• Контекстная реклама и реклама в соцсетях.
• Нативная реклама брендов и продавцов Алиэкспресс.
• Продажа ссылок и обзоров на постоянной основе.
• Продажа инфопродуктов: книг, чек-листов, баз поставщиков.

Ну и конечно, не забываем про YouTube — главную площадку видеообзоров. Сейчас практически у каждого крупного продавца Алиэкспресс есть свой канал, где он выкладывает видео товаров и отвечает на вопросы. А блогеры с сотнями тысяч подписчиков делают распаковки посылок, сравнивают качество, жалуются на косяки — и получают миллионы просмотров.

Так что если вы любите писать тексты и снимать видео, то информационные проекты на тему Алиэкспресс — отличный вариант совместить хобби и заработок. Минимальные вложения, огромная аудитория и многомиллиардный рынок е-коммерции с растущим спросом. Дерзайте!

 

 

Способ 5. Продажа обучающих курсов

Учитывая, что Алиэкспресс все еще остается загадкой для многих россиян, обучение покупкам и работе с площадкой — очень перспективная ниша. Люди охотно покупают курсы и марафоны на тему поиска товаров, экономии, общения с продавцами, безопасности и всего, что связано с Алиэкспресс.

Что включить в курс по заработку и бизнесу на Алиэкспресс:

• Выбор ниши и поиск трендовых товаров для продажи.
• Общение с поставщиками и организация поставок.
• Создание продающего лендинга или магазина.
• Настройка рекламы и привлечение целевого трафика.
• Работа с отзывами и возражениями клиентов.
• Увеличение среднего чека и прибыли.
• Автоматизация и масштабирование бизнеса.

Главное в таком обучении — дать реально работающие и проверенные методики. Люди ценят прежде всего практику и конкретику, а не общие фразы и воду.

Где продавать курсы? Подойдут любые площадки для инфопродуктов:

• Gumroad и Sendtrade для видеокурсов и других диджитал-товаров.
• GetCourse и Justclick для онлайн-курсов и марафонов.
• Udemy и Skillbox для образовательных программ.
• Telegram и закрытые чаты для сопровождения учеников.
• Свой лендинг с подключением платежных агрегаторов.

Как продвигать курсы по Алиэкспресс? Используем весь арсенал инфобизнеса:

• Контекстная реклама по запросам типа «курс по Алиэкспресс», «как покупать на Алиэкспресс», «как зарабатывать на Алиэкспресс».
• Таргетированная реклама в соцсетях на целевую аудиторию.
• Обзоры курса у блогеров и лидеров мнений.
• Продажа на своем YouTube-канале или в Telegram-канале.
• Публикация бесплатных уроков и вебинаров с добавлением в воронку продаж.
• Коллаборации с другими инфобизнесменами и продажи по партнерке.

Разберем финансовую модель на примере. Вы записали обучающий курс по заработку на Алиэкспресс из 10 уроков. В нем вы разбираете процесс от регистрации в партнерках до арбитража трафика, делитесь личным опытом, даете чек-листы и список полезных сервисов.

Упаковали все материалы на красивом лендинге и продаете курс за 3000 рублей разово или за 1000 рублей с рассрочкой на 3 месяца.

Запускаете рекламу через Яндекс Директ по поисковым запросам со словами «курс», «обучение», «заработок», «Алиэкспресс». Заявки собираете в Google Forms и прозваниваете каждого потенциального ученика.

Конверсия лендинга в заявку — 10%, конверсия заявки в покупку — 7%. Чтобы получить 1 продажу нужно 143 перехода по рекламе. При средней цене клика 10 рублей и стоимости курса 3000, одна продажа обходится в 1430 рублей. То есть чистая прибыль — 1570 рублей или 52%.

 

 

Способ 6. Производство товаров под своим брендом

В чем суть private label на Алиэкспресс? Вы находите надежную фабрику в Китае, размещаете заказ на производство товара по вашему дизайну и характеристикам. На готовую продукцию наносится ваш бренд, логотип, упаковка. И дальше вы продаете ее как свой уникальный продукт на Алиэкспресс и других маркетплейсах.

Плюсы такой бизнес-модели:

• Контроль качества. Вы сами выбираете материалы и комплектующие, следите за производством, проверяете образцы.
• Узнаваемость бренда. Вы выделяетесь среди безликой массы noname товаров, повышаете лояльность покупателей.
• Высокая маржинальность. Можно закладывать наценку 100-300% на себестоимость и позиционировать товар в среднем и высоком ценовых сегментах.
• Меньше конкуренции. В нишах private label не так много игроков, особенно если продукт действительно уникальный.
• Простая логистика. Алиэкспресс берет на себя всю доставку от китайского производителя до покупателя в любой стране.

 

Какие товары можно производить в Китае под своим брендом? Да практически любые, были бы деньги. Но традиционно выделяют несколько категорий:

1. Электроника: наушники, колонки, пауэрбанки, смарт-часы.
2. Аксессуары: чехлы для гаджетов, сумки, ремни, бижутерия.
3. Одежда и обувь: базовые модели и коллекции по собственному дизайну.
4. Товары для дома: постельное белье, посуда, предметы декора.
5. Детские товары: игрушки, одежда, школьные принадлежности.
6. Товары для спорта и отдыха: фитнес-браслеты, коврики для йоги, туристическое снаряжение.

На старте private label нужно тщательно проработать несколько моментов:

• Выбор ниши и продукта. Проанализировать спрос, конкурентов, цены. Найти «фишки» и уникальные торговые предложения для своего бренда.
• Поиск производителя. Промониторить площадки типа Alibaba, Made-in-China или 1688.com, сделать запросы, пообщаться с менеджерами. Сходить на фабрику лично или нанять проверенного посредника.
• Дизайн и тестирование продукта. Создать прототипы, макеты упаковки, протестировать образцы. Запатентовать свой бренд и логотип.
• Расчет рентабельности. Посчитать себестоимость, наценку, прогноз продаж. Заложить бюджеты на рекламу и продвижение.
• Запуск на Алиэкспресс. Создать карточки товаров, настроить цены и варианты доставки, проработать описания и фотографии.

 

Разберем пример. Вы решили производить под своим брендом умные детские часы с GPS и функцией телефона. Провели анализ конкурентов на Алиэкспресс — в этой нише представлено 5-7 основных моделей в ценовом диапазоне от 1500 до 5000 рублей.

Нашли проверенную фабрику в Шэньчжэне, которая уже производит подобные модели. Договорились о своем уникальном дизайне корпуса и циферблата, расширенном функционале, персонализированной упаковке. Зарегистрировали бренд «SmartKids».

Минимальный заказ — 500 штук. Себестоимость одной единицы с учетом доставки — 1000 рублей. Итого вложения на старте — 500 000 рублей.

Разместили часы на Алиэкспресс по цене 3000 рублей. Маржа — 2000 рублей или 200%. Запустили продвижение по нескольким каналам.

В первый месяц удалось реализовать 200 часов. Оборот — 600 000 рублей, чистая прибыль — 200 000 рублей. Отзывы покупателей положительные, поэтому со второго месяца увеличиваете закупку до 1000 штук и масштабируете каналы продаж.

Согласитесь, цифры впечатляющие даже для небольшого стартового капитала и одного продукта. Конечно, путь private label не быстрый. Нужно пройти много итераций и потратить время на раскрутку своего бренда. Зато потом вы сможете диктовать условия рынку и получать пассивный доход годами.

 

 

Способ 7. Разработка сервисов для Алиэкспресс

По мере роста и развития платформы, вокруг Алиэкспресс сформировалась целая инфраструктура сторонних сайтов и приложений. Они закрывают специфические боли пользователей и зарабатывают на рекламе или платной подписке. Вот самые популярные категории:

• Товарные агрегаторы: поиск и сравнение цен на разных площадках, в том числе на Алиэкспресс. Примеры: Price.ru, Яндекс.Маркет.
• Расширения для браузеров: показывают рейтинг продавца, динамику цены, альтернативные товары прямо на странице Алиэкспресс. Пример: Alitools.
• Кэшбэк-сервисы: возвращают процент от покупки на Алиэкспресс и мотивируют пользователей покупать через свою партнерскую ссылку. Примеры: Megabonus, Smarty.Sale.
• Сервисы отслеживания посылок: агрегируют данные с разных почтовых и логистических операторов, присылают пуш-уведомления о статусе. Пример: ParcelsApp, 1Track.
• Telegram-боты: отправляют персональные скидки и купоны, помогают найти товар по фото, проверяют продавцов. Пример: AliexpressBot.
• и т.д.

 

И это я еще молчу про всякие форумы, блоги, каналы в мессенджерах, чаты сообществ, группы в соцсетях, каталоги кэшбэка и промокодов. Практически любой сколько-нибудь популярный формат в интернете сейчас адаптирован под Алиэкспресс. Поле непаханное.

Насколько это выгодно? Вполне! Судите сами:

• У каждого пятого заказа на Aliexpress в России сейчас используется кэшбэк. Средний размер кэшбэка — 7%. То есть имея 1000 переходов в день, можно заработать на партнерке до 150,000 рублей в месяц чистыми.
• Каждый второй покупатель на Алиэкспресс устанавливает шоппинг-расширение в браузере. У самых популярных дополнений — миллионы активных пользователей и сотни тысяч рублей в месяц на рекламе и платных фичах.
• Приложения-агрегаторы могут зарабатывать до 1 миллиона рублей в месяц только на отчислениях 5% со всех покупок, инициированных через них. А есть еще реклама, платные размещения для селлеров, подписки.

 

С чего начать разработку собственного сервиса для Алиэкспресс? Вот пошаговый план:

1. Выбрать проблему или задачу пользователей, которую будет решать ваш сервис. Пересечься должны 3 фактора: ваш личный опыт, востребованность рынком, техническая реализуемость.
2. Изучить конкурентов и сформулировать уникальное торговое преимущество. В идеале найти свободную нишу или «голубой океан», где пока нет прямых аналогов.
3. Разработать MVP (минимально жизнеспособный продукт) и протестировать его на фокус-группах. Лучше не делать всё самому, а нанять фрилансеров на биржах: программистов, дизайнеров, маркетологов.
4. Отладить масштабируемую бизнес-модель. Просчитать unit-экономику, способы монетизации (реклама, подписка, разовые покупки), каналы привлечения аудитории.
5. Запустить сервис в бета-тест. Поставить системы аналитики и сбора обратной связи. Оперативно дорабатывать функционал.
6. Провести полноценный маркетинг и пиар-кампанию. Здесь понадобятся публикации в СМИ, интеграции у блогеров, таргетированная реклама, SEO-продвижение, обмен ссылками с сайтами по теме.
7. Постепенно масштабировать аудиторию, добавлять новые фишки, А/Б-тестировать интерфейсы и алгоритмы. Следить за трендами рынка и действиями конкурентов.

Звучит как план минимум на полгода-год с полной занятостью команды из 5-7 человек. И это только запуск, без учета долгосрочного развития. Так что если ввязываться в разработку сервисов, то с полным погружением и ресурсами.

Зато представьте, как круто потом стоять у руля растущего технологического бизнеса. Который не просто приносит деньги, но и облегчает жизнь миллионам покупателей AliExpress. Согласитесь, цель амбициозная, но вполне достижимая.

 

 

Итоги: какой способ заработка на Алиэкспресс выбрать

Вот мы и разобрали топ-7 реальных способов заработка на Алиэкспресс. Надеюсь, теперь вы четко видите весь спектр возможностей и риски каждой модели. Самое время подвести итоги и выбрать свое направление.

Если вы только начинаете путь в электронной коммерции, советую остановиться на дропшиппинге или работе с партнерскими ссылками. Это самые простые и доступные варианты, не требующие больших вложений на старте.

Уже имеете опыт в трафике и интернет-маркетинге? Попробуйте силы в запуске собственного интернет-магазина, оптимизации выдачи или создании обучающих продуктов. Здесь будет выше потолок чека и сложнее конкуренция.

Хотите совместить любимое дело и заработок? Начните развивать экспертный блог, канал или паблик по нише Алиэкспресс. Монетизируйте аудиторию через рекламу, обзоры, консультации.

Большой опыт в бизнесе, есть свободный капитал? Рассмотрите инвестиции в производство под собственной торговой маркой, разработку сервисов. Эти направления обещают хорошую отдачу на длинной дистанции.

Главное — не распыляться и не хвататься за все сразу. Выберите один способ и доведите его до результата. Наберитесь терпения, будьте готовы к ошибкам и провалам. Любой бизнес, особенно в интернете, — это марафон, а не спринт.